## ■トリビューが目指すこと

トリビューは、「ありたい自分でいられる世界の実現」をミッションに、自由診療に特化した口コミ・予約プラットフォームを展開しています。

美容にとどまらず、再生医療やレーシック、卵子凍結など、自由診療は人生の選択肢を広げ、悩みに対する根本的な解決を可能にする医療技術です。

一方で、発展途上の市場であるがゆえに、価格の不透明さや情報の非対称性により、機会損失やトラブルが頻発しているのも事実です。

トリビューはこれらの問題を解決するべく、信頼性の高い情報とスムーズな予約体験を基盤として、各クリニックの強みとユーザーの希望を適切にマッチングさせるプラットフォームを提供することで、自由診療における新しいスタンダードを創っていきます。

2025年1月にはシリーズCで23億円を調達し、累計調達額は約40億円に到達。

今後も、美容医療を含む自由診療全体の透明性向上をリードし、自分の人生に前向きでいられる「ウェルビーイング」を実現するための選択肢を広げ続けます。

• *参考資料**

[**Entrance Book**](https://tribeau.notion.site/TRIBEAU-Entrance-Book-3fe15ab7ee3a4957aece6bfbf07d54fb)では事業内容やプロダクトの詳細、働き方やメンバー紹介を掲載しています。

## ■募集背景とお任せしたいミッション

トリビューは2030年までにマーケットシェアを1.8%→30%に拡大する目標を掛げています。この規模の成長を実現する上で、MAUの増加や収益拡大（LTV向上）が鍵となりますが、現状は「機能を作って終わり」になりがちで、リリースした価値を適切な相手に適切な言葉とタイミングで届け切る機能が組織に不在という課題があります。

トリビューのCMO候補として、プロダクト×マーケティング×デザイン×開発などの各機能を最適に連携させながらグロースを牽引し、将来的にはマーケティング組織そのものを率いていただける方を募集しています。**役割・経験に応じて、CMOとしてのご参画、あるいはまずはマネジャーレイヤー（PMM/プロダクトグロース）としてご参画いただき将来的に組織を率いていただく形、双方を想定しています。**

• *トリビューにおけるグロース戦略の重要性について**

美容医療/自由診療業界のプラットフォームビジネスはまだ勝ち筋が確立されておらず、「ユーザー（toC）×クリニック（toB）」という二面構造の複雑性を持つ市場です。また、ユーザーにとっては高単価な施術や身体的リスクを伴う意思決定も少なくない中で、さらに情報の非対称性が大きいという業界課題があります。

そのため、ユーザーが後悔しないための情報提供や選択肢を増やし続けることが、LTV・NPS・口コミという事業の成長ドライバーそのものに直結します。これらの課題に対して、情熱を持って向き合い続けられる方を求めています。

## ■業務内容

### 1. マーケティング戦略の立案と組織づくり

• GMV・LTV目標から逆算した成長シナリオの設計、年間・四半期のグロースロードマップ策定
• ファネル全体のボトルネック特定と優先順位付け
• マーケティング組織のビルディング・マネジメント（将来的な採用・育成を含む）

### 2. 新機能リリース時の届け方設計〜実行の完遂

• オンボーディング上の各接点での訴求設計、ユーザー状態別の個別配信、検査結果への反映など、**施策を仕込んで終わりにせず、実行・効果検証まで責任を持つ**
• プロダクト（CPO/VPoP）との連携：ロードマップの初期段階からGo-to-Marketの視点を持ち込み、「誰に・どう届けるか」を言語化

### 3. 部門横断施策の企画とマネジメント

• 統合施策の設計と推進（美容医療機器メーカーとの協業企画、季節性の大型販促キャンペーン、休眠復帰・チャーン対策の仕組み化など）
• セールス戦略とマーケティング戦略の整合、プロダクト開発とマーケ施策のタイミング調整

### 4. プロダクト価値の言語化と市場ポジショニング

• ユーザーセグメント別の価値訴求設計（行動データだけでなく、口コミ・症例画像・ユーザーインタビュー等の定性情報を組み合わせたセグメント設計）
• 競合差別化ポイントの定義と強化、クリニック向け価値提案の設計
• プロダクトのAI機能（レコメンド・パーソナライズ機能）と連動した価値訴求の設計

### 5. 市場・顧客インサイトの収集と共有

• 市場トレンドと競合動向のモニタリング、顧客の声の構造化と組織への還流
• 定量データと定性情報を往復させ、"数字の裏側"にあるユーザーの迷い・不安・意思決定のハードルを構造化する分析

### 6. 効果検証とPDCA推進

• 統合施策の効果測定とラーニング抽出、グロース戦略の定期レビューと修正

## ■ポジションの魅力

### 市場シェア1.8%→30%への挑戦

プロダクトの価値を世に届けながら、業界のデファクトスタンダードを作っていく挑戦ができます。

### AI×独自性の高い1st Partyデータの活用

定量データ以外にも、口コミ・ユーザーインタビュー・問い合わせ内容などの一次データを活用したCRM設計に携われます。施策のKPIや計測の型自体が発展途上だからこそ、

"数字の裏側"を読み解く力が事業の意思決定に直結。

プロダクトのAI機能と連動した施策やパーソナライズ施策に挑戦できます。

### 事業の複数の成長ドライバーに関与できる

新機能の立ち上げ、協業による新規収益源の創出、季節性の売上ピーク創出など、施策が事業のどこに効くかを都度考える機会が多く、影響範囲が一つに留まりません。

第二創業期・グロースフェーズだからこそ、仕組み化前の領域を自分で作っていく面白さがあります。

### 「後悔しない選択を作る」仕事としての意義

単に「予約数を増やす」ことではなく、身体に不可逆な変化を伴う意思決定に、

恐れや迷いを抱えたユーザーが後悔せず向き合えるよう支援する仕事です。

「安さ」「お得」だけではなく「納得」「安心」を動機に据えたコミュニケーションを設計する、他のtoCマーケティングでは味わえない難しさとやりがいがあります。

## ■選考フロー

書類選考→面接3回→内定

• 他社選考や現職のご都合に合わせて、開始時間や日程は柔軟に対応致しますのでお気軽にご相談ください。
• 最終面接は恵比寿本社にて対面での実施となります。交通費は自費でご負担いただいております。あらかじめご了承ください。