# 「事業概要」

◼︎募集背景

DMM.comは、エンタメ、金融、教育、ヘルスケアなど、60を超える多様な事業を展開しています。

マーケティング本部には、デジタル広告、CRM、SNS、ブランド、SEO、データなど、領域ごとの専門組織があります。事業を成長させるためには、各組織が個別に施策を実行するだけでなく、事業目標を起点に各活動をつなぎ、プロジェクト全体を前進させる役割が欠かせません。

プロダクトマーケティング部は、CMO・事業責任者と各専門組織の間に立ち、事業方針をマーケティング施策の実行計画へ落とし込み、部門横断で推進する組織です。

今回、獲得型デジタル広告の実務経験を土台に、個別チャネルの改善から複数の専門チームを動かす役割へ、キャリアを広げたいマーケティングディレクターを募集します。

◼︎ポジション概要

CMO・事業責任者が定める事業目標やマーケティング方針を踏まえ、課題と優先順位を整理し、広告、CRM、SNS、ブランドなどの専門チームが実行できる計画へ落とし込みます。

施策開始後は、進捗と数値を確認し、計画との差分やボトルネックを特定します。そのうえで、関係者と改善策を合意し、意思決定が必要な論点を整理しながら、施策が事業成果につながる状態までプロジェクトを推進します。

本ポジションが広告運用を直接担当することは想定していません。ただし、運用チームとKPI、媒体、配信、クリエイティブ、LP、計測などについて改善仮説を議論し、事業目標と具体的な施策をつなぐ役割を担います。そのため、獲得型デジタル広告の運用実務を通じて、施策と成果のつながりを理解していることを重視します。

◼︎このポジションで得られる経験

デジタル広告の経験を起点に、CRM、SNS、ブランド等へ担当領域を広げられます。

自ら運用する立場から、各専門チームをつないでマーケティング全体を動かす立場へ、キャリアを発展させられます。

（1）多様な事業における意思決定

DMM.comの多様な事業に関わり、異なるビジネスモデル、顧客、マーケティング課題を経験できます。CMO・事業責任者との議論を通じて、事業目標から施策を考える視点と意思決定の考え方を学べます。

（2）事業成果に近いマーケティング

個別施策の実行だけでなく、事業KGI・KPIを起点に複数チームを動かします。施策の進行だけでなく、自分の判断や働きかけが事業成果へどうつながったかを確認できます。

◼︎入社後に期待すること

入社後は、担当する事業やプロジェクトの目標、顧客、収益構造、マーケティング体制を理解していただきます。そのうえで、関係者との役割分担と進行方法を整理し、施策の進捗・数値・課題を一元的に把握できる状態をつくっていただきます。その後は、これまでの知見を活かして具体的な改善議論に参加しながら、CRM、SNS、ブランドなどにも担当領域を広げ、複数の専門チームを横断するプロジェクトを主体的に推進することを期待します。

◼︎キャリアパス

入社後は、CMO・事業責任者や上位マーケターと連携しながら、マーケティングディレクターとして複数領域の経験を積みます。

将来的には、役員室へのキャリアアップや、事業マーケティング責任者、マーケティング組織のマネジメント等を目指せます。

# 業務内容

◼︎ミッション

事業目標とマーケティング方針を、各専門チームが実行できる計画へ落とし込み、進捗・数値・課題を一元的に把握しながら、事業成果につながる状態までプロジェクトを推進すること。

◼︎業務内容

• CMO・事業責任者との事業目標、マーケティング課題、優先順位の整理
• マーケティング方針を踏まえた実行計画、KPI、予算、スケジュールの設計
• WEB広告、CRM、SNS、ブランド、イベント等を横断するプロジェクトの推進
• 事業部、各専門チーム、外部パートナーとの役割分担、進行、課題管理
• 施策実績のモニタリングと、計画との差分・ボトルネックの特定
• 獲得型デジタル広告の成果構造を踏まえた、運用チームとの具体的な改善議論
• 専門チームや外部パートナーへの改善提案・改善要求
• 意思決定が必要な論点の整理と、CMO・事業責任者へのエスカレーション
• 専門領域の間に生じる未分担業務の引き取りと、完了までの推進
• 検証結果の取りまとめと、次回施策への反映

◼︎プロジェクト例

• 新規顧客獲得目標の達成に向けた、広告・CRM・SNSを横断する施策推進
• テレビCMや大型キャンペーンと、デジタル広告・CRM等の連動設計
• デジタル広告の成果改善に向けた、社内運用チーム・代理店との改善活動
• イベント出展における、企画、外部会社との調整、各チャネルへの展開
• 複数部署が関係するマーケティング施策の進行、数値管理、課題解決

# 「ポジションの魅力」

①個別チャネルの専門家から、マーケティング全体を動かすディレクターへ

獲得型デジタル広告の経験を起点に、CRM、SNS、ブランド、イベントなどへ担当領域を広げられます。自ら広告を運用する立場から、複数の専門チームと施策をつなぎ、マーケティングプロジェクト全体を成果へ導く立場へキャリアを発展させられます。

②施策の実行だけでなく、事業成果につながる意思決定に関われる

CMOや事業責任者と事業目標・マーケティング課題を整理し、KPIや実行計画へ落とし込みます。運用チームと具体的な改善施策を議論しながら、広告指標だけでなく、売上・利益・新規顧客獲得などの事業成果まで手触り感のあるポジションです。