• 概要*

日本の産業界がAIを活用した人手不足の解消や業務の高度化を目指す中で、最も問題意識があり、投資意欲も高いトップエンタープライズ企業の経営層に対して、PKSHAのソリューションを提案するマーケティング活動を企画・主導するマーケティングマネージャーを募集します。ソリューション事業として最初のマーケティング担当者の採用であり、これからの組織や機能構築をリードする役割です。

• 業務内容*

主要産業の中でも上位2‐3社にフォーカスしてアカウントベースドマーケティング（ABM）の戦略と計画を立案し、BizDevやエンジニアからなる担当チームと連携しつつ、営業活動の加速を支援していただきます。

• 当社AIソリューション（自然言語処理、画像認識、予測モデル等）を大手エンタープライズ企業の経営課題解決に導入するためのABM戦略の立案・実行

経営層（C-suite）や意思決定層とのネットワーキングを企画・推進し、信頼関係を構築

• ターゲット業界（金融、モビリティ、製造など）のトップ企業ごとにパーソナライズしたマーケティングキャンペーンの企画・運用
• セールス・カスタマーサクセスチームと連携したターゲットアカウントの特定・攻略
• エグゼクティブ向けイベントやラウンドテーブル、ウェビナー等の企画運営
• ROIやリード創出を定量化し、事業へのインパクトを最大化するための施策改善

• ポジションの魅力*

AI Solution事業は、PKSHAの持つ技術力・開発力・サービスレベルなどを結集して、日本の大手エンタープライズに対するソリューション提供を拡大してきた、PKSHAの中核事業の1つです。

このたび、そのAI Solution事業のさらなる成長加速のため、マーケティングの機能充実を狙い、その最初のメンバーとしてこのポジションでの人材募集を開始します。

どのようなマーケティング戦略を作り、どのようにターゲット企業を攻略するか、自律的に活動し、BizDev担当者やエンジニアを巻き込み、成功に向けて組織をドライブすることができるポジションです。また、PKSHAグループの多様な事業会社、プロダクト、サービスと柔軟に連携して提供価値を広げることも可能です。

PKSHAには、様々なバックグラウンドの優秀な人材が、AIによる社会の変革の潮流に飛び込み、「人とソフトウェアが共進化する社会」の実現に関わるために参画しています。そんなエキサイティングな組織で自分の力を試し、新たな学びを獲得し、PKSHAの次世代のリーダーの一人となっていただくことを期待しています。

• 必須要件*

• 大手企業向けにアカウント戦略型B2Bマーケティング（ABM）を主導／実践した経験
• IT・SaaS／コンサル／DX支援企業等で経営層クラスの意思決定層へのアプローチ、戦略提案、案件創出を行った経験
• CxO交流会や業界カンファレンス等のネットワーキング施策などの豊富な企画／実務経験
• エンタープライズ企業特有の意思決定プロセスや課題、商習慣に応じたパーソナライズドなアプローチの実績
• AIのアルゴリズムやビジネスモデルに関する学習と実務での実践の意欲

• 歓迎要件*

• AIやアルゴリズムを使ったプロダクト、もしくはソリューション構築の経験
• 複数部門・パートナーを巻き込むプロジェクトマネジメント経験
• ビジネスレベルの英語力

• 求める人物像*

• 論理的な思考力と戦略的視点、および実行・推進力
• 未来志向で考えるベンチャー的なマインドと発想
• 考え過ぎず、行動を通じて検証することをいとわないスピード感
• 同僚やパートナーの強みを称賛し、協力することを楽しめる姿勢
• 自分の役割だけにこだわらず、事業のための最適解を目指せる視点
• AIの進化を含めて、常に学習して自分の影響力を高める意欲