Area Sales部 グループマネージャー（九州・中四国）／MEDIXS 福岡

# 募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。

また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

# 職務内容

### 事業/サービス

医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。

私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。

「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業拡大に伴い、九州・中四国Area Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

### ミッション

• 圧倒的な突破力と強固なリレーション構築を通じた、九州・中四国広域市場の開拓とシェア奪取
• 老舗競合ベンダーが根を張る近畿・東海から、九州・中四国に至る広域エリアにおいて、確実なリプレイス戦略を実行する
• 自らが最前線で経営者の懐に入り込むトップセールスとして道を切り拓き、九州・中四国ハブとなる拠点のカルチャーを創り上げ、MB層におけるトップシェア獲得を実現する

### 主な業務

• Areaセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における九州・中四国エリア（MB層）の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする
• 中四国・九州という広域かつ特性の異なる市場に対し、本社主導の戦略をローカライズし、投資対効果の高い営業活動を実行・牽引する
• 九州エリアの拠点（福岡）の立ち上げフェーズを牽引し、自立駆動する強い営業カルチャーをゼロから創り上げる
• 自らプレイングマネージャーとして最前線に立ち、ターゲットとなる中堅チェーンの社長・経営陣と「ウェットな人間関係」を構築し、複数店舗の一括受注を獲得する
• Partner Sales部門と連携し、地域の有力卸のキーマンと日頃から密なコミュニケーションを図り、現場レベルでの強力な協業体制を駆動させる
• 「ITやクラウドに抵抗がある」地方経営者のマインドブロックを、論理だけでなく「情と熱意」で紐解き、DXへと導く提案シナリオを構築する
• 決まった営業の「型」がない環境下で、現場の一次情報から仮説を立て、西日本エリア独自の「勝ち筋」を開発・アップデートし続ける
• 3〜5名規模の営業チームに対し、自らの背中と熱量でメンバーを鼓舞し、圧倒的な行動量を「やり切る」カルチャーと高いモチベーションを醸成する

### MEDIXSの特徴

MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。

• 薬歴システム
• かかりつけ支援
• レセコン
• 在庫管理

### ポジションの魅力

• *事業貢献* ：西日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
• *リーダーシップ* ：調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSをプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
• *大きな社会的インパクト* ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

# 応募資格

### 必須

• スキル
• 地方特有の商習慣やコミュニケーションを厭わず、顧客の懐に深く入り込むことができる高い対人関係構築力
• 競合の強固なシェアや、顧客からの拒絶に対しても心が折れない、レジリエンスと突破力
• 自らの熱量と行動量で周囲を巻き込み、チームのモチベーションを飛躍的に引き上げるピープルマネジメントスキル
• 経験
• * BtoB領域における新規開拓セールスでの高い目標達成実績（3年以上目安）

• 5名以上の営業組織におけるマネジメント経験
• 経営層（社長・役員クラス）に対するダイレクトなアプローチから、信頼関係を構築し、案件をクロージングした経験
• プレイングマネージャーとして、自ら現場の最前線に立ち、大型案件を牽引した経験

### 歓迎

• スキル
• 競合の製品特性や営業手法を分析し、自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル
• 大型導入において、社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力
• 経験
• 地方医療圏のパワーバランスや、医師・薬剤師の商習慣に関する深いドメイン知識
• フットワーク軽く広域エリア（近畿〜九州）をカバーするための、高いタイムマネジメント・スケジューリング能力

# 求める人物像

メドレーにおける[Our Essentials](https://www.medley.jp/recruit/culture/)の多くを理解し体現できる方。

特に以下の項目：

1. *成果を出す* ：安易な商談に逃げず、泥臭く圧倒的な行動量で、自組織の目標達成に強くコミットできる

2. *組織水準を高める* ：「誰よりも現場を知り、誰よりも働く」メンタルで、自らの背中で、メンバーの視座とプロフェッショナリズムを引き上げることができる

3. *長期のカスタマー価値を追求* ：システムを売って終わりではなく、商談がなくても会えるような、顧客との長期的な信頼関係を築くことができる

4. *凡事徹底* ：顧客やパートナーとのマメな連絡、迅速なレスポンスなど、信頼構築の基盤となる当たり前の行動を徹底できる