# 募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。
また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。
私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
# 職務内容
### 事業/サービス
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。
「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。
今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。
### ミッション
- 全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築
- 東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする
- 経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する
### 主な業務
- Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
- 「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
- 経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
- 現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
- 未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
- 属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
- 東京・大阪など複数拠点にまたがる20名規模の組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場で勝てる戦術」へと翻訳する
### MEDIXSの特徴
MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。
### AreaSales部
調剤薬局事業部におけるフィールドセールス全般を率いる組織となります。
下部の組織は以下となります。
- SMB セールスグループ：1~5店舗を経営するSMBサイズの調剤薬局法人。オンラインでの商談を中心として受注最大化を担う
- 関東・甲信越グループ：該当エリアの6-99店舗を経営するMIDサイズの調剤薬局法人を対象とし、対面セールスを中心とした受注の最大化を担う
- 北海道・東北G：同上
- 近畿・東海/九州・中四国グループ：同上
- 九州・中四国G：同上
- パートナーセールスグループ：全国の代理店受注、商談数の最大化を担う
### ポジションの魅力
- *事業貢献* ：調剤薬局事業部・AreaSales部隊の牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
- *リーダーシップ* ：調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSをプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
- *大きな社会的インパクト* ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。
# 応募資格
### 必須
- スキル
- メンバーを導くリーダーシップ
- 経営陣との折衝力
- 市場を分析し、商談やプロダクトにフィードバックするデータ分析力
- トラブル発生時の問題解決力
- 経験
- 事業責任者、COO、またはそれに準ずる中間管理職以上でのPL管理・事業牽引経験
- 20名以上の営業組織のマネジメント、および「マネージャーの育成・マネジメント」の経験
- 自ら最前線で成果を出し、組織を立て直した、あるいは急拡大させた強烈な成功体験
- 複雑なステークホルダーが絡む大型案件、または全社的なプロジェクトをリードし、完遂させた実績
### 歓迎
- スキル
- 泥臭い営業現場の牽引や事業投資のマネジメント経験
- 戦略コンサルティングファームやハンズオン型支援企業における、事業再生や現場の最前線に入り込んだ実行支援の経験
- スタートアップのCOO・事業責任者として、急拡大するカオスな組織を統括し、売上をスケールさせた経験
- 未経験の業界に飛び込み、古い商習慣や業界の壁を力強く打破して、新たなマーケットを創出した成功体験
- 経験
- 投資家（VC等）やボードメンバーに対して、事業のROIや戦略を論理的に説明し、必要な予算・リソースを引き出す高度なプレゼンテーション・交渉スキル
- 全く新しい業界・専門領域（医療・薬局など）の知識を圧倒的なスピードでインプットし、プロとして顧客と対等に渡り合う「高速キャッチアップスキル」
- 東京・大阪など複数拠点、あるいは性質の異なる営業チーム（仕組み化特化と泥臭い対面特化）を「一つの目標」に向かって統合・融和させるマネジメントスキル
- 事業のボトルネックをマクロな視点で見極め、直販だけでなくパートナーアライアンス等のあらゆる手段を用いて解決する事業開発スキル
# 求める人物像
メドレーにおける[Our Essentials](https://www.medley.jp/recruit/culture/)の多くを理解し体現できる方。
特に以下の項目：
1. *成果を出す* ： 自らの背中で組織の行動量とコミットメントを引き上げることができる
2. *組織水準を高める* ： 現場の不平不満を解消するだけでなく、全員が高い視座を持って「勝てる」状態へと引き上げる、着火剤となれる
3. *凡事徹底* ： 複雑な戦略を描くだけでなく、日々の活動量管理やSFAへの入力といった「当たり前のこと」を自らも徹底し、組織に浸透させることができる
4. *長期のカスタマー価値を追求* ： 業界のプロとして顧客の経営課題に寄り添い、信頼を勝ち取ることで、自社サービスの長期的な価値を最大化できる
