事業開発（BizDev）

### 募集背景

日本の大手企業のDX化が停滯する最大の原因――それは、長年にわたり積み重なったレガシーシステムの「ブラックボックス化」です。システムの中身が解読できない以上、どれほど最新技術を導入しても抜本的な刷新は進みません。

当社はこの難題に対し、50代・60代の専門知見を持つ約2.7万人の「ベテランエンジニアDB」と、独自のAI解析ツール「ARIADNE」を掛け合わせた「Human-in-the-Loop」アプローチにより、従来の1/10のコストでシステム解析とDX推進を実現しています。

ビジネスモデルが確立し始め、事業が急成長している今、既存の枠組みに捉われず、事業を次のフェーズへと引き上げるためのコアメンバー（BizDev）を募集します。

### ポジション概要

デジタルソリューション事業部のコアメンバーとして、事業成長に必要なあらゆるプロセス（マーケティング・セールス・デリバリー等）を横断的かつ機動的に推進していただきます。

固定化された役割はありません。「いま、事業を伸ばすために何が必要か」を自ら考え、実行に移すことがミッションです。

### お任せしたい仕事

まずはご自身の強みやご経験に合わせて、下記のいずれかの業務をお任せします。

• 事業成長を牽引するフロント業務（顧客開拓〜価値提供）
• 大手企業の経営層やDX部門へのアプローチ・提案
• 認知拡大のための施策立案、リード獲得
• 受注後のプロジェクト全体の推進・顧客フォロー
• 事業プロセスの仕組み化・標準化
• 属人化しがちな業務プロセスの整理・マニュアル化
• 誰もが再現できる「売れる・回せる仕組み」の構築
• プロダクト・サービスの改善提案
• 顧客のリアルな声や課題を社内にフィードバックし、自社ツールやサービスの機能改善をリード

事業の拡大に伴い、新しいポジションや組織が次々と生まれるフェーズです。

将来的には、志向や適性に応じて、「事業部全体のマネジメント」「組織構築（採用）」「ハイエンドなコンサルティング」など、経営に近いコア領域をお任せしていきます。

### 求める人物像

• 単なる現状維持ではなく、事業や社会に「非連続な成長」をもたらすことにコミットできる方
• 当社の「大手SIerやITコンサルの人月ビジネスを変革する」という方向性にワクワクできる方
• 前例のない環境をチャンスと捉え、自らレールを敷いていくことにチャレンジしたい方
• 高い視座を持つ優秀な仲間と刺激し合いながら、自己成長を遂げたい方
• 課題の発見から解決策の実行まで、泥臭く、強いオーナーシップを持ってやり抜ける方

### 必須要件

• 正解や仕組みがない環境において、自ら課題を発見し、泥臭く行動に移せる「自走力」
• 多様なステークホルダーと信頼関係を構築できる高いコミュニケーション能力・巻き込み力

### 歓迎要件

• 高額商材を取り扱った法人営業経験（3年以上）
• 大手企業向けのITソリューション営業、またはコンサルティングファームでの実務経験
• ITプロジェクトのマネジメント（PM/PL）経験、または業務プロセスの構築・改善経験
• マーケティング業務の実務経験