##### 必須（MUST）

• ミッション、バリューへの共感
• 事業会社（自社の事業・業務を対象）での業務改革・システム企画の経験
• Salesforceの管理・開発実務（SOQL／Flow／Apexのいずれかを含む設計・改修）
• 数千万円規模のシステム導入／リプレイスを、企画立案〜設計〜実装〜推進まで内製で主導した経験
• 全社横断で業務プロセスまたはシステムアーキテクチャの改善を企画・推進した経験
• 事業分析のためのデータ収集・加工・整形〜分析による意思決定支援の経験（SQL等でのデータハンドリング含む）
• 現場メンバーと並走して業務要件を定義・すり合わせた経験
• 経営層とのディスカッション、社内稟議・部門間調整を主導した経験
• 細かい実装・データメンテナンスまで自ら手を動かして遂行できること

##### 歓迎（WANT）

• SaaS／サブスクビジネスにおける営業〜販売管理（Theモデル、Q2C）プロセスの設計・改善経験
• RevOps（ISOps／SalesOps／CSOps）としての予実・計数管理（KPIモニタリング）、KGI／KPI設計・目標分解の経験
• AIエージェント基盤の全レイヤー（データ／オントロジー・意味定義／ハーネス）の設計・実装経験
• コンテキスト設計・ハーネスエンジニアリング・データのAI Ready化の知見
• LLM／MCP等を用いたAIアプリケーション・自動化の企画開発
• GCP（Cloud Run等）上でのアプリケーション開発経験（AI Bot・SFA連携・Chrome拡張等）
• 事業統合（分社化・M&A・PMI・DD）の実務関与
• データ基盤（BigQuery／dbt／ETL等）の構築〜AI基盤への発展の設計・実装
• Q2Cの会計接続、サブスク管理／SF連携ツール（Zuora・Scalebase・ソアスク・ハヤサブ・サブスクONE等）の導入・運用経験
• RPA（UiPath等）／iPaaS／GAS等による業務自動化の開発経験
• SaaSライセンス／システムコストの最適化（利用実態分析・契約更改等）の経験
• ISMS（ISO27001）／SOC2等の取得・維持プロセスを推進した経験
• Gainsight・HubSpot等の運用・活用
• データ可視化・ダッシュボード構築の経験（特定BIツールの習熟は不問）
• 簿記・管理会計の基礎理解（証憑、収益認識、期間按分、前受等）