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求人一覧
Kyun Agentが厳選したハイクラス・スタートアップ企業の求人情報を掲載しています。
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Hiring Organization
株式会社ギブリー
## 募集職種・業務内容
> *▼募集職種*
【東京】フィールドセールス / FS
> *▼業務概要*
"顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などと対話し、企業が安心してデジタル化や新しい事業に挑戦できる環境を提供します。
既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。
顧客の要望をそのまま受けるだけではなく、社内のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客ごとに最適な提案内容や進め方を検討します。既存顧客への深耕、新規顧客の開拓、他部門への横展開、パートナー企業との協業など、営業活動全般を担っていただきます。"
> *▼業務内容*
既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。
既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。
既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。
顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。
問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。
提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。"
> *▼キャリアパス*
大手企業に対するアカウントプランニングや複数部門への提案拡大を担い、より大規模な案件の創出・受注を目指します。
自身の営業活動に加えて、営業メンバーの支援や案件レビュー、営業プロセスの改善を担います。
パートナー企業との協業モデルを構築し、共同提案や販売チャネルの拡大を推進します。
顧客ニーズや営業実績をもとに、営業戦略、提案手法、案件管理の仕組みを設計します。
顧客との対話や営業活動を通じて得た知見をもとに、新サービスや新たな事業機会の創出に関わります。
## 求めるスキル・経験
> *▼必須スキル*
IT、セキュリティ、SaaS、SIer、コンサルティングなどの無形商材を、法人顧客に対して提案した経験がある方。
既存顧客との関係を構築し、追加提案、クロスセル、他部署への横展開などを自ら仕掛けた経験がある方。
顧客の要望や課題をヒアリングし、社内の技術部門や専門部署と連携して提案内容を組み立てた経験がある方。
顧客、営業、エンジニア、パートナー企業など、複数の関係者と調整しながら、商談やプロジェクトを前に進めた経験がある方。
> *▼歓迎スキル*
脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、SOC・監視サービスなどを扱った経験。
従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓、既存深耕、継続提案の経験。
また、下記も歓迎スキルの内容として親和性がありましたら是非、選考内でお伺いしたく存じます。
> *▼求める人物像*
## 募集概要
> *▼[セキュアサイクル](https://secure-cycle.co.jp/)について*
生成AI時代の到来とともに、企業のDXは加速し続ける一方、新たなセキュリティリスクも急増しています。
私たちセキュアサイクルは「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」のために、システム開発のセキュリティコンサルをはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断・ペネトレーションテストなどのサービスを展開しています。
システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけを行って安心するのではなく、設計の段階からセキュリティを考慮して設計を行い、開発の途中においてもセキュリティのチェックを行うことが重要だと考えています。
システム開発事業においてもそれらの実現ができるような仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。
> *▼募集背景*
私たちは「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応するセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担っています。
脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面・事業面の両方で成長を続けているフェーズです。直近では自社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスの拡大を進めています。
今回は、事業拡大を支えるセールスメンバーを募集します。
既存顧客との関係を深めながら、顧客の新たな課題や提案機会を発掘し、エンジニアやコンサルタントとともに案件を推進していただきます。また、営業手法や提案プロセスの改善、パートナー企業との協業など、営業組織の仕組みづくりにも関わることができます。
見えにくいサイバーリスクを可視化し、企業の信頼と事業の継続性を守ることで、挑戦できる社会を共に支えませんか。
> *▼会社全体の魅力・雰囲気*
> *▼配属先 ※セキュアサイクルでの採用となります*
## 選考フロー
"1）書類選考
2）1次面接
3）適正検査
4）最終面接
5）内定
※上記は標準的な選考フローです。候補者様のご経験や選考状況に応じて、選考内容や面接回数が変更となる場合があります。