【必須要件】

• B2B SaaS・サイバーセキュリティ・マーテック領域でのスケールアップ経験：年成長率30〜50%のフェーズから70〜100%超の成長を目指す組織での事業リード経験
• 事業の全体P&L責任の経験：戦略を実行計画・オーナーシップ・定量目標・週次実行サイクルに落とし込んだ実績
• Sales / Marketing / CS / Partnerships の複数領域にわたるハンズオンのリード経験
• 日本事業を「引き継いだ」のではなく「作った」経験。APAC・他海外市場への展開経験も歓迎
• 日本語・英語ともにビジネス流暢レベル（必須）：日本のエンタープライズ顧客との交渉・クロージングに直接入れること、および海外チームからの信頼を得られること
• ファウンダー主導の環境で、経営陣に直接意見を言いながら低ego・実行集中で動ける方
• 意思決定サイクルが速く、方針が変わりやすい経営環境において、建設的なコミュニケーションで組織・チームを前進させ続けられる方：「誰が何を決めるか」が曖昧な状態に対して構造を素早く作り、各マネージャーが立ち止まらず前に進める環境を整えられる

【歓迎要件】

• アドテク・マーテック業界での経験
• 外部資本（VC・PE・海外投資家）からの成長プレッシャーがある環境での経営経験
• エンタープライズセールス・チャネルパートナー・新市場参入に関する具体的な実行経験
• Revenue Operations（RevOps）の構築・改善経験
• IPO準備（J-SOX・主幹事対応・IR）への関与経験
• M&Aや資本政策に関与した経験

【求める人物像】

• 「No」と言えて、「Yes」への道も示せる人：優先度を整理し、チームを守りながら前進できる
• ゼロから仕組みを作れる人：壊れたオペレーティングシステムを自ら修復し、リーダーシップチームを育てる意欲がある。Slack依存の属人的フローを文書化・標準化し、担当者が変わっても回る体制に変えた経験がある
• 事業数値に強く、現場にも降りられる人：KPIをドライブしながら、必要なら自ら営業同行・顧客交渉にも入れる
• 曖昧な状況を構造化できる人：急成長フェーズ特有の「整備されていない状態」を、仕組みとプロセスで解決できる。Sales-CS間の責任境界・承認フロー・部門間の連携設計など、「誰が決めるか」が曖昧なまま放置されている状態を短期間で整理・決定できる
• グローバルチームを束ねられる人：多様な国籍・バックグラウンドのメンバーを共通ゴールに向けて動かせる