Sales Engineering企画マネージャー【PoV・仕組み設計】

#### 募集背景

製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして対応する業種・規模の幅が広がる中、「業務構造起点の提案」と「価値検証（PoV）設計による受注確度の向上」へと提案スタイルが進化しています。

Sales Engineerは、顧客の業務課題・理想フローを引き出し価値仮説を設計する、その仮説を実データを用いた検証環境として具現化する機能の整備が、受注確度およびカスタマーサクセスの蓋然性を高める上で不可欠となっています。

この機能を組織として確立するために、今期新設されたのが本チームです。チームそのものがまだ立ち上がったばかりであり、評価軸・業務プロセス・チーム設計をゼロから構築できる環境の中で、CADDiの営業・デリバリー双方に影響を与えるポジションです。

製造業データをAIが使える状態にする中核基盤を確立しようとするこのタイミングに、価値検証（PoV）を起点とした仕組み・ルール・体制を設計し、組織を動かして実装できるマネージャーを求めています。

#### 職務内容

##### ミッションと組織について

CADDiのSales EngineerはFrontとBackの2つの役割で構成されており、本ポジションはBackチームのマネージャーを想定しています（レイヤーやご志向性によって、Sales Engineer全体のマネージャーや部長の可能性もございます）。

• *SE-Front**

顧客経営層との対話を通じて経営課題・変革シナリオを定義し、アカウントプランを念頭にdealへのイニシアチブを持つ役割。価値仮説の設計と顧客との関係構築が主な責務です。

• *SE-Back（本ポジション）**

SE-Frontが定義した経営課題・変革シナリオに対し、実データをCADDi Drawer等のプラットフォーム上で最適に構成し、顧客が経営インパクトを確信できる検証環境を構築することが主眼です。「経営仮説」を「データで証明された意思決定根拠」へと変換する、プロダクト×データ思考の起点となる役割です。

本ポジションでは、このチームのプレイングマネージャーとして価値検証（PoV）の仕組み・ルール・体制をゼロから設計し、関係者を巻き込んで組織に実装する役割をお任せしたいと考えています。

##### 具体的な職務内容

まずはプレイヤーとしてPoV・プロダクト・顧客を理解することからスタートします。具体的には以下を行います。

• 顧客データを整理し、価値検証（PoV）に最適な形でプラットフォームへ実装する
• SE-Front・顧客・開発（OPS）間の要件調整・スコープ管理を担う
• 顧客データが不完全な場合においても、代替案や仮データを活用して検証プロセスを前進させる

その後、あるいは同時進行的に、下記の役割を担っていただきます。

• チーム戦略の検討と実行：PoVの成功率向上・生産性向上のための戦略・KPI設計・リソース配置を立案し実行する
• 仕組み・ルール・体制の設計：PoVの質と量を上げるためのプロセス・評価軸・チーム設計をゼロから構築する
• 組織を動かして実装する：SE-Front・CS・OPS・PdM等の他部署を巻き込み、設計した仕組みを組織に実装する
• 標準化・型化の推進：成功パターンを体系化し、チーム全体の知見として蓄積・共有する
• チームマネジメント：チームの立ち上げを主導し、メンバーの育成・評価・組織設計を担う

#### やりがい・魅力

• FS・CS・PdM・OPSなどのクロスファンクショナルな連携を通じ、プロダクトの進化と社会実装の両面を担える環境
• 受注という明確なゴールにつながる領域のため、ビジネスインパクトの重要な部分を担える
• 価値検証（PoV）の仕組みをゼロベースで設計。CADDiの次の勝ち筋を自分の手で作る経験ができる
• 製造業という巨大産業の上流工程に関与し、プロダクト・組織・顧客の変革に直接寄与できるポジション
• 特定機能に縛られず、顧客課題に応じた柔軟なアプローチが取れる高い自律性と裁量