### サービスについて

営業AXサービス「Sansan」のプロダクト開発組織に関わります。

Sansanは、名刺や企業情報、営業履歴を⼀元管理して全社で共有できるようにすることで、

売上拡⼤とコスト削減を同時に実現する営業AXサービスです。

### 組織のミッション

本ポジションが所属するプロダクトマネジメント組織（プロダクト室）のミッションは、Sansanの各プロダクトにおけるユーザー価値と事業価値を最⼤化することです。

本ポジションはその中で、「顧客‧市場の深い理解にもとづく課題‧機会の発⾒（ディスカバリー）」を中核としながら、「市場‧顧客への価値伝達」と「事業成⻑に直結するGTM」までを担い、プロダクトが市場で正しく評価され、選ばれ、使われ続ける状態をつくることをミッションとします。

### 具体的な業務

顧客インサイトの発⾒を出発点として、ポジショニングやGo-To-Market（GTM）戦略の設計‧実⾏までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最⼤化します。

##### ▼主な業務内容

• 顧客‧市場ディスカバリー（本ポジションの中核）

∟顧客インタビュー、VoC、⾏動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題‧未充⾜ニーズ（JTBD）

• 市場機会の継続的な発⾒

∟寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題‧解くべき機会（オポチュニティ）への変換

∟セグメント別の課題構造‧購買意思決定プロセスの解明と、プロダクト機会の優先順位づけ

∟仮説の設計と、プロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる⼩さく速い検証の反復

• 発⾒したインサイトのプロダクトへの還元

∟ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM‧開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続

∟オポチュニティやソリューションツリーなどを⽤いた「機会」と「打ち⼿」の構造化

∟顧客の声（VoC）をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計‧運⽤

∟市場‧競合‧顧客の変化を踏まえた、プロダクトの進化⽅向（機能、体験、価格・パッケージング、提供形態など）の仮説⽴案

• 市場‧競合の構造的理解とインサイト化

∟3C、SWOT、PEST など複数フレームを⽤いた市場‧競合‧顧客の継続的なモニタリングと考察

∟競合のリリース、価格、採⽤動向などの定点観測と、意思決定に効くインサイトへの変換

• ポジショニング・メッセージング設計

∟市場‧顧客‧競合の構造理解を踏まえ、Sansanがどの領域で選ばれるべきか、どの価値を強めるべきかを定義

∟プロダクトの進化⽅向と整合した提供価値‧差別化ポイントの⾔語化（バリュープロポジション、メッセージングフレームの整備）

∟ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定と、プロダクト戦略‧価格∕パッケージングへの⽰唆出し

• Go-To-Market（GTM）戦略の設計・実⾏

∟市場投⼊を⽬的化するのではなく、プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、事業成果につなげるGTM戦略の設計

∟価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計

• 事業KPIへの貢献

∟ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利⽤継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標を踏まえたプロダクト進化テーマの特定

∟プロダクト戦略と事業戦略の同期（プロダクトロードマップ、価格∕パッケージング、GTMの整合）

• イネーブルメント（社内への価値伝達）

∟プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え⽅を、セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備

∟市場や顧客から得た反応をプロダクト組織へフィードバックし、次の進化仮説へつなげる循環の設計

##### ▼⼊社後に担当する業務

すでに整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運⽤や改善を⾃律的に担います。

まずは顧客・市場ディスカバリーを⽴ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげます。

• 顧客インタビューやVoCを通じた継続的なディスカバリーの仕組み化（課題‧機会の発⾒と棚卸し）
• 発⾒した顧客課題、機会のプロダクト戦略、ロードマップへの接続（PdMとの連携）
• 主要プロダクトについて、市場・競合・顧客課題を踏まえた進化仮説とポジショニングやメッセージングの再整備
• 直近ローンチ予定機能について、価値仮説‧価格∕パッケージング‧GTM計画を接続した市場展開の設計‧実⾏
• 競合・市場モニタリングの仕組み化（定点観測と週次サマリ運⽤）
• セールス、マーケ、CSとの連携フローの定着

##### ▼将来的に担当する業務

• プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括
• 継続的ディスカバリー⽂化の組織への浸透、仕組み化（顧客起点の意思決定の定着）
• 市場・顧客・競合理解にもとづく価格・パッケージング戦略の⾼度化（プライシングのリード）
• PMM機能の組織化やチームビルディングと、PMM⼈材の育成
• 社外発信を通じたプロダクトや採⽤ブランディングへの貢献

### 募集背景

Sansanのプロダクト開発組織では、

事業拡⼤に伴いプロダクトマネジメント組織の⾼度化‧専⾨分化を進めています。

その⼀環として、職能を PdM ・PMM ・ TPM ・PgM ・Data PM の専⾨ロールに整理し、

各領域で「尖り」を持つ⼈材が活躍できる体制づくりを進めてきました。

本ポジションは、プロダクトマネジメント組織における専⾨ロールの⼀つ（PMM）として整理しており、採⽤区分としてはPdM職（専⾨ロール：PMM）に位置づけています。

PMM領域は、顧客や市場を深く理解して解くべき課題と機会を発⾒し、

その価値を市場‧顧客へ届けて事業成果に転換する上で重要性が⾼まっています。

プロダクトの数や複雑性が増すなかで、機能起点の発想から脱却し、

顧客課題からの機会発⾒（ディスカバリー）と、それを起点としたGTMを専⾨に担うPMMを迎え、プロダクトと事業をつなぐ機能を強化するフェーズです。

### 本ポジションの魅力

##### 1.顧客課題の発⾒から、プロダクトと事業の成果創出までを一貫して担える

顧客・市場のディスカバリー（課題や機会の発⾒）を起点に、ポジショニング、GTM、事業KPIまでを一貫して担い、

「解くべき課題の発⾒」から「市場で選ばれる」状態づくりまでを⼿がけられるポジションです。

##### 2.専⾨ロールとして正式に定義された環境

PMMはPdM・TPM・PgM・Data PMと対等な専⾨職として職能定義されており、

リーダー、VPレベルまでキャリアを伸ばせます。役割と期待⽔準が明⽂化された環境で、専⾨性を磨けます。

##### 3.AI時代のマーケティング‧GTMを先駆的に探求できる

市場リサーチや競合モニタリング、メッセージング検証などにAIを積極活⽤する⽂化があり、

AI×PMMの新しい型を業界に先んじて構築できます。

##### 4.経営に近い視座で意思決定に関与できる

プロダクト戦略と事業戦略の同期を担うポジションとして、経営層‧事業サイドと直接連携しながら意思決定に関与できます。

### 組織構成

Sansan事業部 プロダクト開発組織に所属します。

本ポジションはVPoP（Vice President of Product）配下でPMM領域を担います。

セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの各部⾨とも密に連携します。