正社員オープンポジション
インサイドセールス［オープンポジション］
Hiring Organization
Sansan株式会社
仕事内容 （Job Description）
- マーケティング部門が獲得したリードへの反響営業（SDR）、または自らターゲティングした非認知企業への新規開拓（BDR）を実施
- Salesforceなどのデータや市場動向からアプローチすべき企業群とキーパーソン（経営層・部門責任者）を特定
- 配属先プロダクトのフェーズに合わせ、最適なタイミングとメッセージングの仮説を構築
- 電話、メール、手紙など、オンライン・オフラインを問わないマルチチャネルを活用した商談創出
- SMB（中堅・中小企業）への効率的なアプローチからエンタープライズ（大手企業）に対するABM（アカウントベースドマーケティング）視点での深耕まで、ターゲットに応じた手法で接点を構築
- 顧客の事業状況や業務フローを深くヒアリングし、潜在課題を抽出
- BANT条件（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）を確認しながら、自社サービスによる解決策を訴求
- 顧客の検討意欲を高めるナーチャリングを実施
- 獲得した商談における顧客の課題やヒアリング内容を詳細にまとめ、ソリューションセールスへバトンパス
- 受注に向けた戦略会議に参加し、共に売り上げ最大化を目指す
- マーケティング部門へのリード品質のフィードバックやキャンペーン施策の企画立案を実施
- 顧客の生の声を踏まえた開発部門へのプロダクト改善要望など、部門を横断した連携を実施
- 配属先の事業計画に基づき、質の高い商談を創出
- ビジネスデータベース「Sansan」、経理AXサービス「Bill One」、取引管理サービス「Contract One」のいずれかのサービスを担当（選考を通して伺った経験・志向性に基づき決定）
募集要項 （Details）
想定年収
年収 622万円 〜 841万円
勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
リモートワーク
一部リモート（週3回以下の出社）
雇用形態
正社員
求められる能力 （Requirements）
【必須要件】
- 法人／個人問わず営業経験（2年以上）
【歓迎要件】
- インサイドセールス経験
- 業務改善に関わる経験
- IT／SaaS業界での経験
※就業時間・休日・社会保険等の詳細な労働条件につきましては、元求人にて詳細情報をご確認ください。