Enablement部長として、数名のチームメンバーを率いるPeople Managerの役割を担いながら、以下を推進していただきます。

本ポジションに期待するのは、育成の枠組みを作り、プログラムをアレンジして回す「Program Manager」的な動きに留まらない働き方です。

1. 現場にStep-inした課題発見と育成施策の立案・遂行

• 営業/CSの現場（商談モニタリング、活動データ分析等）に自らStep-inし、スキル課題や成長余地を一次情報から見出す
• 発見した課題をもとに育成施策を立案し、営業リーダー・CSリーダーと連携しながら実行を推進する
• 時に自らが営業／CS向けのトレーニングを設計・デリバリーする（座学研修、ロールプレイ、商談フィードバック等）
• 施策の効果を立ち上がり期間・商談化率・受注率・単価・アップセル率等のデータで検証し、改善サイクルを回す

2. Inside Sales / Field Sales / Customer Successのスキル向上プログラムの構築・運営

• 各職種のスキル要件定義とスキル可視化（アセスメント）の仕組みづくり
• ハイパフォーマーの勝ちパターンの抽出・型化
• ベストプラクティスシェアの定着にむけたメカニズム構築・運営
• 学習効果の測定と、データに基づくプログラム改善

3. 新卒研修・中途入社者オンボーディングの運営・品質向上

• 既存の新卒研修・中途研修プログラムの運営と継続的改善

4. Manager Enablementの立ち上げ

• 現場マネージャーがメンバーを育成できる状態をつくるための、Manager Trainingの企画・展開
• 「マネージャーが日常の1on1や商談レビューで育成を再生産できる」文化と仕組みの醸成

5. チームマネジメント

• Enablementチーム（数名）のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価