正社員オープンポジション
ソリューションセールス［オープンポジション］
Hiring Organization
Sansan株式会社
仕事内容 （Job Description）
- インサイドセールスが獲得した商談に対応
- 顧客の事業状況や業務フローのヒアリング
- 顧客の問題点の抽出
- 解決すべき課題の訴求
- サービス紹介
- 初回商談から契約獲得に関わる各種対応
- 顧客担当者へのフォローアップ
- 顧客決裁層へのアプローチ
- 社内関係者への協業依頼
- 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 受注後のスムーズな導入支援
- アップセル／クロスセルのリード
- メンバーの提案活動のサポート
- 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
- 関連部門を巻き込んだ事業推進
募集要項 （Details）
想定年収
年収 622万円 〜 1560万円
勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
リモートワーク
一部リモート（週3回以下の出社）
雇用形態
正社員
求められる能力 （Requirements）
【必須要件】
- 法人営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
- IT／コンサルティング業界での法人営業経験
- 大手企業向けの提案経験
- 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
- SaaS業界での法人営業経験
- 新規事業や新組織の立ち上げ経験
※就業時間・休日・社会保険等の詳細な労働条件につきましては、元求人にて詳細情報をご確認ください。